Современные родители хотят видеть живые, стильные фотографии, которые передают характер и индивидуальность их детей. И тут на помощь школьному фотографу приходит стилист. Меня зовут Марина Давыдкина, я создаю выпускные альбомы в стиле глянцевых журналов. Я расскажу о преимуществах работы со стилистом и ценообразовании такого продукта.
Личный опыт
Командная работа – ключ к успеху в любом творческом проекте. Я считаю что каждый должен заниматься своим делом, работу стилиста и визажиста взваливать на себя не стоит. Фотограф должен уметь найти общий язык с детьми, создать доверительную атмосферу и получить искренние эмоции. А стилист поможет разработать гармоничные образы, подобрать одежду, аксессуары и макияж, чтобы выпускники выглядели на фото стильно. Я с 2018 года работаю со стилистом Александрой Мозговой. У нас большой совместный опыт от частных съёмок до публикаций и обложек в международных журналах. А также в нашей команде есть визажист Светлана Степанова, верстальщик Яна Зарецкая и фотостудия «Старый Город».
Мой самый первый опыт в школьной фотографии – съёмка 4го класса своей дочки. Фотосессия состоялась на стадионе, я привезла с собой кучу своих пиджаков и попросила родителей взять с собой свои (к счастью, пиджак есть практически в каждом гардеробе). Идея и эстетика данной съёмки в унынии и меланхолии и надменном взгляде. Детям очень понравилась эта концепция, так как была снята на контрасте после эмоциональной живой съёмки на территории Москва-Сити.
Преимущества работы фотографа со стилистом
Создание гармоничного образа: стилист поможет подобрать одежду и аксессуары, которые будут сочетаться между собой, соответствовать тематике съёмки и выгодно подчеркивать внешность ребенка.
Акцент на индивидуальности: правильно подобранный образ поможет ребенку раскрыться, почувствовать себя уверенно и проявить свою индивидуальность.
Разнообразие и оригинальность: стилист поможет избежать однообразия в кадрах, предложит интересные идеи для съёмок и добавит изюминку в фотографии.
Экономия времени и сил: родители оценят, если им не придется ломать голову над тем, во что одеть ребенка для фотосессии.
Повышение уровня сервиса: сотрудничество со стилистом – это показатель профессионализма фотографа и заботы о своих клиентах.
Выделение на рынке: в условиях высокой конкуренции работа со стилистом может стать вашим преимуществом.
В результате работы со стилистом фотограф получает яркие и запоминающиеся кадры, а потом и стильный альбом, довольных родителей, которые рекомендуют вас знакомым, и расширение клиентской базы и рост вашего профессионального уровня.
Работа со стилистом – это выгодное вложение в развитие вашего бизнеса и создание портфолио, которое будет привлекать новых клиентов и радовать вас и ваших заказчиков!
План работы по услуге «Альбом со стилистом»
Презентация. Создайте презентацию с примерами работ (мудборд), где будет видна общая стилистика, примеры одежды, аксессуаров, поз и локации. Если съёмка бюджетная, то можно скинуть гайд по подготовке или актуальные референсы. Предварительно можно провести анкетирование. Составьте анкету для родителей, чтобы узнать их предпочтения по стилю, цветам, а также уточнить индивидуальные особенности ребенка (увлечения, возможные ограничения в одежде).
Цены и пакеты услуг. Чётко пропишите стоимость фотосессии со стилистом, укажите, что входит в каждый пакет (количество образов, реквизит, дополнительные опции). Будьте открыты к диалогу с родителями, отвечайте на их вопросы, учитывайте пожелания, но не бойтесь деликатно отстаивать свое профессиональное мнение.
Подготовка к фотосессии. Фотограф с организатором утверждают локацию и реквизит: всё должно быть продумано заранее, чтобы съёмка прошла быстро и эффективно. Стилист подбирает одежду и аксессуары: важно иметь с собой несколько штатных или базовых вещей на случай фокапа.
День фотосессии. Фотограф руководит процессом, а стилист следит за тем, чтобы образ ребенка всегда выглядел безупречно: поправляет одежду, волосы, следит за аккуратностью на протяжении всей съёмки. Рекомендую брать с собой ассистента. Он поможет с реквизитом, освещением и организационными вопросами. Вы можете пригласить коллегу, супруга, друга или студента за незначительную плату. Очень часто этот человек просто активная мама или организатор с класса. Обязательно поощряйте и мотивируйте их, процесс работы станет намного легче.
Помните, что ключ к успеху – это прозрачность, профессионализм и взаимопонимание между фотографом, стилистом и родителями!
Ценообразование
Многие фотографы боятся повышать цены. В данном случае повышение цены абсолютно обоснованно. Мы улучшаем качество продукта: школьный альбом с продуманной стилистикой и красивыми образами будет выглядеть дороже и качественнее. Вместе с этим увеличивается и ценность продукта для клиента: родители готовы платить больше за индивидуальный подход, оригинальные идеи и гарантию отличного результата.
Варианты ценообразования:
Включение услуг стилиста в стоимость пакета. Это упрощает расчёты, но может отпугнуть некоторых клиентов. Например, альбом для садика стоит 6500 руб., образ для каждого ребёнка включён в стоимость.
Предоставление услуг стилиста как дополнительной опции: родители сами решают, нужен им стилист или нет. Это делает ваши услуги более гибкими.
В услугу может входить частичная или полная стилизация образа, и даже доступна онлайн стилизация.
Чтобы родители оценили школьный альбом по достоинству и были готовы заплатить за него, нужно правильно презентовать готовый продукт через вау-эффект и эмоции. Например, добавьте к альбому упаковку или суперобложку, на которой ребята смогут писать пожелания. Или предложите другой формат книг: квадратные, горизонтальные.
Важно найти баланс между качеством, ценой и спросом. Проведите анализ рынка, оцените свои возможности и предложите клиентам такой продукт, который будет для них привлекательным и доступным. Помните, что школьный альбом – это не просто набор фотографий, а ценное воспоминание о детстве. Продавайте легко и с удовольствием.