Идеи для продвижения своих услуг и продуктов можно черпать даже в том, что напрямую не относится к вашему делу. Мы обратились к подборке революционных и новаторских рекламных кампаний и адаптировали их идеи для фотобизнеса. В статье вы узнаете, как использовать креативы Nike, Coca-Cola и Volkswagen в продаже и продвижение съёмок.
Nike: слоган на века
В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов, к 1998 году продажи превысили 9,2 миллиарда долларов. Всё благодаря одной короткой фразе – just do it, которая до сих пор работает и приносит миллиардные продажи компании. В чем секрет? Фраза простая, короткая, понятная, но при этом насыщенная смыслами: она про всех и про всё, про любое преодоление.
Как использовать в фотографии?
Сформулируйте ваше конкурентное преимущество кратко и точно. Это часть личного бренда, которая может стать главной ассоциацией с вами. Мало кто запоминает фамилии, но характеристики всегда оставляют след.
Возможно, формулировка придет не сразу: слова не будут подходить, сочетаться, но со временем вы точно сможете подобрать именно вашу словесную формулу. Попробуйте начать с ответов на вопросы: какую проблему вы решаете как специалист, зачем клиенту покупать именно у вас?
Как использовать в фотографии?
Сформулируйте ваше конкурентное преимущество кратко и точно. Это часть личного бренда, которая может стать главной ассоциацией с вами. Мало кто запоминает фамилии, но характеристики всегда оставляют след.
Возможно, формулировка придет не сразу: слова не будут подходить, сочетаться, но со временем вы точно сможете подобрать именно вашу словесную формулу. Попробуйте начать с ответов на вопросы: какую проблему вы решаете как специалист, зачем клиенту покупать именно у вас?
Coca-Cola: персонализация
В 2011 году Coca-Cola своим фирменным шрифтом нанесла на этикетки бутылок 150 популярных имен. Эта идея была настолько проста и настолько же эффективна. Пользователи выкладывали в соцсети контент с бутылками. Это была реклама, которая не стоила бренду практически ничего.
Аналогичная идея с именами на стаканчиках кофе, но она уже потеряла свое очарование. Самые креативные кофейни уже предлагают клиенту скинуть свое фото в мессенджер и получить стаканчик со своим фото, напечатанном на принтере моментальной печати.
Как использовать в фотографии?
Персонализация продукта всегда срабатывает успешно. Люди любят, когда им уделяют особое внимание. В контексте фотографии это могут быть именные фотокниги, коробочки для фото с именной гравировкой, фото моментальной печати, которые вы дарите сразу после фотосессии в качестве открытки (можно заранее нанести на фотобумагу свой ник в соцсетях). Всё это плюс к вашему клиентскому сервису, личному бренду, узнаваемости и лояльности.
Аналогичная идея с именами на стаканчиках кофе, но она уже потеряла свое очарование. Самые креативные кофейни уже предлагают клиенту скинуть свое фото в мессенджер и получить стаканчик со своим фото, напечатанном на принтере моментальной печати.
Как использовать в фотографии?
Персонализация продукта всегда срабатывает успешно. Люди любят, когда им уделяют особое внимание. В контексте фотографии это могут быть именные фотокниги, коробочки для фото с именной гравировкой, фото моментальной печати, которые вы дарите сразу после фотосессии в качестве открытки (можно заранее нанести на фотобумагу свой ник в соцсетях). Всё это плюс к вашему клиентскому сервису, личному бренду, узнаваемости и лояльности.
Мы каждую неделю публикуем идеи для вашего контента в соцсетях. Подпишись, чтобы получать короткие инструкции по созданию трендовых reels за 5 минут.
KFC: выход из кризисной ситуации
В феврале 2018 года у KFC в Великобритании закончилась курица. У бренда, который построил свой бизнес на курице, закончилось главное сырьё. Для компании это настоящий пиар-кризис, но KFC не просто достойно вышла из него, она вышла в топ.
Компания обратилась к креативному агентству, совместно они придумали переставить буквы в логотипе. Получилась аббревиатура понятная абсолютно всем. Тем самым компания признала провал и извинилась за него. Это пример гениальной отработки негатива и выхода из кризисной ситуации.
Как использовать в фотографии?
Если вы сталкиваетесь с негативными отзывами, некрасивым поведением со стороны конкурентов или своими реальными провалами, не бойтесь быть честными, признавать ошибки, красиво отражать нападения, не терять уважения к аудитории. В любой кризисной ситуации подумайте, как обратить это в свою пользу.
Как использовать в фотографии?
Если вы сталкиваетесь с негативными отзывами, некрасивым поведением со стороны конкурентов или своими реальными провалами, не бойтесь быть честными, признавать ошибки, красиво отражать нападения, не терять уважения к аудитории. В любой кризисной ситуации подумайте, как обратить это в свою пользу.
Volkswagen: продажи через образ жизни
Автомобильный концерн Volkswagen много лет продавал своего «Жука». Продажи шли не очень, а к концу 1950 все стало ещё хуже. Появилась мода на «детройтские тачки» — непременно длинные, низкие. «Жук» никак не вписывался в этот тренд: он был коротким и маленьким. Малолитражный и простой в обиходе, автомобиль проигрывал детройтскому автопрому по всем фронтам. Но бренд обернул ситуацию в свою пользу с помощью слогана из двух слов «Think small» – думай о малом. Просто сделать свои недостатки преимуществами – было недостаточным. Они предложили клиентам переосмыслить их образ жизни, рассматривать характеристики с точки зрения экономности и скромности. Идея оказалось прорывной, продажи взлетели вверх.
Как использовать в фотографии?
Не всегда нужно следовать трендам, иногда их нужно создавать самому. Не бойтесь продвигать свои идеи, не бойтесь делать то, что не вписывается в моду. Главное не продукт, а его подача. Например, у свадебного/семейного фотографа мало заказывают печать фотокниг. Преподнесите фотокниги с точки зрения семейной реликвии, памяти. Сделайте сравнение: семья совместно листает фотокнигу, человек кликает фото на экране – покажите разницу эмоций, что фотокнига объединяет и т.д. Или, например, бабушке на телефон прислали фотографии внуков – как она пытается их рассмотреть, ей это неудобно; и как ей привезли фотокнигу с фотографиями – совсем другие впечатления. Углубляйтесь в эмоции от своего продукта, в ценности вашей целевой аудитории и будьте честны относительно того, что вы делаете.
Не всегда нужно следовать трендам, иногда их нужно создавать самому. Не бойтесь продвигать свои идеи, не бойтесь делать то, что не вписывается в моду. Главное не продукт, а его подача. Например, у свадебного/семейного фотографа мало заказывают печать фотокниг. Преподнесите фотокниги с точки зрения семейной реликвии, памяти. Сделайте сравнение: семья совместно листает фотокнигу, человек кликает фото на экране – покажите разницу эмоций, что фотокнига объединяет и т.д. Или, например, бабушке на телефон прислали фотографии внуков – как она пытается их рассмотреть, ей это неудобно; и как ей привезли фотокнигу с фотографиями – совсем другие впечатления. Углубляйтесь в эмоции от своего продукта, в ценности вашей целевой аудитории и будьте честны относительно того, что вы делаете.
Debeers: эмоциональный маркетинг
Бренд бриллиантовых украшений Debeers в 1948 году одними из первых стали рекламировать не бренд, а эмоции, которые сопровождали контакт с брендом. Вот некоторые из их слоганов: «Снимает головную боль с 1888 года» – про кольцо, «С начала времен мужчины использовали два камня, чтобы разжечь пламя» – про серьги, «Подумай об этом. Развод стоит дороже» – про колье.
Как использовать в фотографии?
Продажи через эмоций – один из ключевых принципов маркетинга в фотобизнесе. Сами по себе фотографии – не продукт первой необходимости, на его покупку часто нужно «уговорить» через ценность и эмоции. Фотограф продает не фотографии, а память, воспоминания, замороженное прошлое, которое оживает при контакте с фотографиями… Фантазировать на эту тему можно бесконечно, фотография – довольно поэтичный продукт, поэтому уйти в эмоциональные продажи легко. Главное понимать задачу: я продаю не фотографии, я продаю эмоции.
Пример «эмоционального» сторителлинга (фото ниже)
Автор: фотограф Юлия Вельмисова
1 сторис: Я всегда наблюдаю за теми, кто приходит ко мне на съёмки. И особый интерес испытываю к семьям, которые приходят с папами/мужьями.
2 сторис: В начале съёмки мужчины очень сдержаны и это нормально. Но, когда проходит немного времени, то случается магия…
3 сторис: Например, когда к папе бежит любимая дочь.
4 сторис: Или он смотрит на любимую жену. И всё это бесконечно красиво.
5 сторис: А мне остаётся лишь ловить моменты.
6 сторис: Если вы тоже хотите семейную съёмку, но понимаете, что час – это много, то есть выход. Вы находите ещё семью, которой много одного часа и делите час съёмки.
Обратите внимание, как фотограф реализовал сразу три маркетинговые стратегии: продажа через эмоции, отработка страха «мой муж/парень/папа не умеет позировать», адаптация условий съёмки под потребности клиента: если час съёмки вам много – вот решение.
Как использовать в фотографии?
Продажи через эмоций – один из ключевых принципов маркетинга в фотобизнесе. Сами по себе фотографии – не продукт первой необходимости, на его покупку часто нужно «уговорить» через ценность и эмоции. Фотограф продает не фотографии, а память, воспоминания, замороженное прошлое, которое оживает при контакте с фотографиями… Фантазировать на эту тему можно бесконечно, фотография – довольно поэтичный продукт, поэтому уйти в эмоциональные продажи легко. Главное понимать задачу: я продаю не фотографии, я продаю эмоции.
Пример «эмоционального» сторителлинга (фото ниже)
Автор: фотограф Юлия Вельмисова
1 сторис: Я всегда наблюдаю за теми, кто приходит ко мне на съёмки. И особый интерес испытываю к семьям, которые приходят с папами/мужьями.
2 сторис: В начале съёмки мужчины очень сдержаны и это нормально. Но, когда проходит немного времени, то случается магия…
3 сторис: Например, когда к папе бежит любимая дочь.
4 сторис: Или он смотрит на любимую жену. И всё это бесконечно красиво.
5 сторис: А мне остаётся лишь ловить моменты.
6 сторис: Если вы тоже хотите семейную съёмку, но понимаете, что час – это много, то есть выход. Вы находите ещё семью, которой много одного часа и делите час съёмки.
Обратите внимание, как фотограф реализовал сразу три маркетинговые стратегии: продажа через эмоции, отработка страха «мой муж/парень/папа не умеет позировать», адаптация условий съёмки под потребности клиента: если час съёмки вам много – вот решение.
Avis: позиционирование относительно лидера
Лидером на американском рынке проката легковых автомобилей в начале 60-х годов была компания Hertz. Вслед за ней с большим отрывом шла компания Avis, которая очень хотела этот отрыв сократить. Рекламное агентство, в которое они обратились, не стало выдумывать сказочные преимущества, а просто разработало слоган: «Когда вы № 2, вы стараетесь больше». Этот рекламный ход за год позволил увеличить долю Avis на 28%. В чем фишка? Бренд был честным, он публично признал свою позицию на рынке и увидел в этом преимущества для клиента. Позже маркетологи придумали этому название – позиционирование относительно лидера
Как использовать в фотографии?
Фотограф может ситуативно делать отстройку от конкурентов. Например, в вашей нише в вашем городе есть явный лидер. Предположим, что у него вышла какая-то новость, обновление услуг, прайса. Подумайте, как вы можете выделиться на его фоне. Используйте это деликатно, без унижения конкурента, а с достоинством и уважением к его труду и продукту.
Лично мы в восторге от каждой идеи и от креатива брендов. Уверены, что рынок фотобизнеса может предложить еще более классные фишки. А мы будем следить за вашим продвижением!
Как использовать в фотографии?
Фотограф может ситуативно делать отстройку от конкурентов. Например, в вашей нише в вашем городе есть явный лидер. Предположим, что у него вышла какая-то новость, обновление услуг, прайса. Подумайте, как вы можете выделиться на его фоне. Используйте это деликатно, без унижения конкурента, а с достоинством и уважением к его труду и продукту.
Лично мы в восторге от каждой идеи и от креатива брендов. Уверены, что рынок фотобизнеса может предложить еще более классные фишки. А мы будем следить за вашим продвижением!
