Нетворкинг для фотографов

В современном мире подход «я делаю свою работу сам и мне никто не нужен» не имеет перспектив. Если вы хотите расти как профессионал, увеличивать свой чек, расширять клиентскую базу и развивать свой бренд, то вам необходим нетворкинг. Рассказываем о принципах и приемах построения сети деловых контактов.

Зачем фотографу нетворкинг?

Фотография – это не только искусство, но и бизнес. Цель любого предпринимателя – это масштабировать свое дело. Важную роль в этом играют связи личные и профессиональные, а умение их налаживать является важным спутником роста.

Ситуация: человек ищет фотографа для съемки. Представим его действия.

1. Спросит у знакомых, возможно, они работали с кем-то и остались довольны.
2. Попросит знакомого фотографа, который занят на нужную дату, порекомендовать надежного коллегу.
3. Поищет в соцсетях.

Чтобы результатом этого поиска стали вы и нужно заниматься нетворкингом.

Вспомните, наверняка, хоть раз вы мысленно делали пометку напротив знакомого человека типа «делает сайты», «настраивает таргет». На случай, если вам это когда-нибудь понадобится. Так вы отмечаете выгодные для себя знакомства и откладываете их в памяти. Профессионал даже интуитивно настроен на нетворкинг, добавьте к этому осознанности, пару заготовок в копилку и сеть деловых контактов будет работать в несколько раз эффективнее.

При этом вам не нужно каждый день обзванивать свой список контактов и спрашивать, как у них дела, чтобы о вас не забыли. Контакт будет работать на вас, если в какой-то момент вы окажетесь ему полезным. Например, вы посоветуете клиенту фотостудию или визажиста, в другой раз эти специалисты посоветуют вас кому-то.

Значит ли это, что всегда нужно рекомендовать одних и тех же? Нет. Во-первых, в таком случае ваша рекомендация не всегда будет уместна, потому что нужно учитывать специфику задачи и направление работы того, кого посоветуете. Во-вторых, система работает по более расслабленной схеме. Никто не считает количество и источники своих рекомендаций. Здесь действует простой философский закон «Делай добро и оно к тебе вернется».

Кто входит в вашу сеть контактов?

Предлагаем составить прототип сети деловых контактов фотографа. Посмотрим, как она работает.

Итак, пул контактов: управляющий фотостудией, стилист/визажист, пиарщик компании, СММщик, школьный учитель, иллюстратор/дизайнер, фотограф.

Точка А – вы просто знакомы с этими людьми.
Точка Б – вы находитесь во взаимовыгодных отношениях.
Как перейти из точки А в точку Б? Рассмотрим пару примеров.

• Стилист/визажист: вы вместе работаете на мероприятии, взаимная отметка в соцсетях привлечет новых подписчиков – потенциальных клиентов.
• Пиарщик может приглашать вас на корпоративные съемки, вы – задавать вопросы о продвижении своего бренда на рынке.
• Школьный учитель: на съемке портретов для выпускного альбома вы были внимательны к его просьбам, на следующий год он приглашает вас снимать очередных выпускников.

Нетворкинг только называется сложно. На самом деле, устроен он максимально просто и базируется на готовности быть полезным другим и получать пользу взамен.
Одного взаимного действия достаточно, чтобы и в будущем рассчитывать на человека.

Где завязывать профессиональные знакомства?

Работа фотографа привязана к конкретным локациям. Заочно вы всегда знаете своих коллег, но заочное знакомство – это не про нетворкинг. Чтобы установить контакт нужно личное оффлайн или онлайн взаимодействие. Чтобы поддерживать и расширять свою сеть, нужно быть на виду. Для этого подходят общение в профессиональных чатах, участие в выставках, конференциях, конкурсах по специальности, посещение мастер-классов и воркшопов.

Заранее подготовьтесь к мероприятию. У вас должна быть отработана самопрезентация. Ее можно построить по принципу elevator pitch («презентация в лифте») – это краткая речь о себе, в которой вы сообщаете о своей специальности, опыте, сильных сторонах и взаимной выгоде для того, кому ее произносите.

Только люди смежных специальностей могут быть частью вашего нетворкинга?

Определенно, нет. Соседка тоже сюда относится. При удобном случае, она вспомнит о соседе-фотографе и посоветует вас или обратится сама. Важно понимать, что неизвестно когда и кто сыграет за вас, поэтому базовое правило нетворкинга – быть доброжелательным.

Известная теория 6 рукопожатий тоже основывается на нетворкинге. Кто-то обязательно знает кого-то, кто нужен вам или кому нужны вы.

Примеры нетворкинга на каждый день

• Работаете в фотостудии, отметьте в сториз локацию.
• Снимаете утро невесты со стилистом и визажистом, отметьте специалистов, они отметят вас. Это уже практически негласное правило.
• Работаете на съемке выпускного альбома, будьте внимательны к учителям. Они каждый год отправляют старшеклассников за школьные ворота с выпускным альбомом в сумках. Это потенциальные клиенты. Возможно, в следующем году они обратятся к вам.
• Будьте внимательны к знакомствам, узнавайте специализацию, фиксируйте.
• Научитесь кратко рассказывать о себе и не упускайте возможность презентовать себя, где это уместно.
• Не будьте навязчивым. Таких людей избегают, а не заносят в список контактов.
• Будьте полезны взаимно.

Екатерина Софьина

Фотограф, Краснодар

В фотографической среде очень дружелюбная атмосфера. Я лично не раз выручала своих коллег. Например, буквально недавно на свадьбе одолжила второму фотографу свою флешку. К сожалению, казусы с техникой случаются, от этого никто не застрахован. Я всегда ставлю лайки коллегам и пишу комментарии, если кадры впечатлили, потому что по себе знаю, как важна обратная связь.

Бумеранг добра прилетал и в мою сторону. Коллеги делились идеями локаций, необходимым реквизитом, рассказывали, как сделали свои кадры. Отдельный «пряник» – мы иногда делимся заявками. Бывает так, что происходит дубль съёмок, когда на одну и ту же дату/время обращаются несколько клиентов. И тогда мы подкидываем заказы друг другу. Бывает, что клиент обращается за определённой услугой, скажем, съемкой крестин, к портретному фотографу, который не снимает репортажи. И этот фотограф не просто отправляет клиентов восвояси, а советует конкретного, проверенного, знакомого фотографа. Я очень рада, что у нас такая братская среда.