Чтобы эффективно продвигать свои услуги и распределять ресурсы, необходимо понимать, какие инструменты и форматы работают лучше других. Мы изучили маркетинговые тренды, перенесли их на почву фотографии, а теперь рассказываем, как фотографу продвигать свои услуги в 2024 году.
Эффективный контент
ИИ будет развиваться стремительно. Этот факт нужно принять и брать в арсенал своих инструментов. Уже сейчас ИИ помогает ретушировать фото, генерировать новые изображения, организовывать хранение, писать тексты. Благодаря ИИ создавать контент стало проще и быстрее. Поэтому за внимание потребителя борется все больше и больше контента. Это приводит нас к следующей тенденции: анализ и создание эффективного контента. Посты ради постов уже не актуальны. Нужно изучать аналитику своих соцсетей, общаться с аудиторией, узнавать ее интересы, боли, потребности. И каждая единица контента должна решать конкретную задачу. Возьмите себе за правило мониторить аналитику просмотров и взаимодействий раз в месяц, делайте выводы, корректируйте контент план: выкладывайте то, что лучше заходит, что ведет клиента к покупке.
Фокус на ценности
Выгодное предложение на рынке – это хорошо, но их стало слишком много. Порой клиенту даже тяжело понять, что для него действительно выгодно. Поэтому все чаще человек принимает решение, основываясь не только на выгоде, но и на транслируемых ценностях. Они должны совпадать с его личными ценностями. Клиент с большим удовольствием купит у того, кто схож с ним по жизненным ориентирам. Чтобы он мог учитывать и этот фактор при выборе, вы должны говорить о своих ценностях, показывать, что вам важно в работе, взаимодействии с клиентом.
Автоматизация процессов
В 2024 тратить время на рутинные задачи уже совсем не модно. Например, можно эффективнее организовать общение с клиентами: как минимум – подготовить скрипты и шаблоны сообщений, как максимум – написать чат-бот. И таких маленьких, но энергозатратных дел у фотографа очень много. Как оптимизировать некоторые процессы, мы писали в статьях:
Как фотографу быть эффективнее: автоматизация рабочих процессов
7 советов, как фотографу не выгорать
Как фотографу быть эффективнее: автоматизация рабочих процессов
7 советов, как фотографу не выгорать
Сюрреалистичные 3D-видео
Вам точно попадались ролики, где с неба падают огромные брендовые сумки или на мировые достопримечательности вешают логотипы и подобное. Такие ролики еще называют «фейковой наружной рекламой». Из-за своей новизны они привлекают внимание аудитории и хорошо набирают просмотры, а так же люди склонны запоминать их. Поэтому, если ваш бюджет на продвижение позволяет выделить средства на 3D-дизайнера, то вам точно стоит попробовать этот тренд. Цены на такие ролики стартуют от 1500р/сек.
Креативные коллаборации
Сотрудничество с блогерами и брендами с аналогичной вашей аудиторией не теряют своей эффективности. Инфлюенсеры и лидеры мнений были и остаются мощным инструментом продвижения. Фотографу необходимо проанализировать интересы своей целевой аудитории: что/кого они смотрят/читают, куда ходят и т.п. Найти блоги, которые ориентируются на ваших клиентов, предложить им коллаборацию. Это должны быть не просто взаимные отметки друг друга на страницах: чтобы аудитория пришла к вам, вы должны дать какую-то пользу, выгоду, запомниться. Вот несколько примеров, с кем могут сотрудничать фотографы из разных ниш:
- Школьные фотографы – онлайн-школы, репетиторы, шоурумы.
- Свадебные – флористы, визажисты, магазины свадебных платьев.
- Ньюборн – магазины детской одежды, блогеры, ориентированные на аудиторию мам, блоги по теме детской психологии.
- Бизнес-портрет – форумы, конференции, рестораны, автосалоны.
Короткие ролики
Reels, TikTok, Shorts – самый эффективный формат генерации трафика. По результатам исследования компании Microsoft время концентрации пользователя в 2000 году составляло 12 секунд, в 2015 – 8 секунд. Ученые называют наше время эпохой золотых рыбок. Эффективнее всего реализовать эти 8 секунд концентрации можно в формате видео. Пользователю скучно потреблять статичность, а вот динамика помогает захватить внимание. Поэтому ставьте акцент на видео-контенте.
Прямые эфиры
Наравне с короткими роликами люди хотят и жизни без прикрас, событий в настоящем моменте. С этим справляются прямые эфиры. Например, вы можете включить трансляцию вашей съемки (с согласия клиента) – как аналог смонтированного бэкстейджа. Таким образом аудитория сможет погрузиться в атмосферу фотосессии и представить себя в качестве вашего клиента.
Улучшение пользовательского опыта
Сервис всегда должен стремиться к улучшению. Ваш сайт должен быть простым и понятным, вся информация на нем разложена по разделам. Ваши соцсети должны быть правильно упакованы: шапка с ключевой информацией, хайлайтсы с ответами на популярные вопросы. Чтобы клиент в идеале мог закрыть все свои вопросы с помощью информации на ваших площадках. Требования к взаимодействию с продавцом товаров и услуг тоже растет: ответы на личные сообщения должны быть быстрыми, краткими, релевантными. Актуализируйте свои ресурсы, систематизируйте информацию, пересмотрите концепцию общения с клиентом, напишите чат-бот.
Зная направления развития рынка и маркетинга, можно корректировать планы, концепции, идеи. Иногда сложно менять выбранный курс, но если новый путь быстрее приведет вас к цели, то стоит потратить время на то, чтобы пересмотреть свой арсенал инструментов. Желаем вам плодотворного продвижения услуг и продаж на высокие чеки!
Зная направления развития рынка и маркетинга, можно корректировать планы, концепции, идеи. Иногда сложно менять выбранный курс, но если новый путь быстрее приведет вас к цели, то стоит потратить время на то, чтобы пересмотреть свой арсенал инструментов. Желаем вам плодотворного продвижения услуг и продаж на высокие чеки!
