Свадебные и семейные фотокниги: как создавать и продавать

2023-10-24 20:55 Продвижение Тенденции

Любая фотосъемка – это потенциальная фотокнига. Фотокнига – это дополнительный доход. Чтобы получить его, фотографу нужно преобразовать материал съемки в макет и заказать печать. Ресурс, вложенный в создание, – минимальный, заработок на этом может превышать цену самой съемки, маркетинговый бонусы бесценны. Как создавать, кому и зачем продавать фотокниги рассказываем в статье ниже.

Цены на фотокниги

Для примера мы решили рассмотреть цены фотографов на свадебные фотокниги в четырех городах: Москва, Краснодар, Омск, Нижний Новгород. Платформой для исследования стал сайт-магазин свадебных услуг Горько.ру. Мы не уточняем параметры и характеристики фотокниг, которые предлагают фотографы, нам интересно общее состояние рынка свадебных фотокниг на момент написания статьи – октябрь 2023.

Москва
Нижняя граница полного дня съемки – 50 тыс руб. Фотокнига от 12 до 30 тыс руб. Видим, что цена фотокниги может составлять от 24% до 60% от цены за полный день съемки.

Краснодар
Нижняя граница полного дня в среднем 28 тыс руб. Фотокнига в среднем от 9 тыс руб. Заработок на свадебной фотокниге от 32% от цены за полный день съемки.

Нижний Новгород
Нижняя граница полного дня съемки в среднем 46 тыс руб. Фотокнига в среднем от 17 тыс руб. Получается, что цена фотокниги может составлять от 36% от цены за полный день съемки.

Омск
Нижняя граница полного дня съемки в среднем 33 тыс руб. Фотокнига в среднем от 6 тыс руб. Цена фотокниги может составлять от 18% от цены за полный день съемки.

Обратите внимание, что фотокнигу можно продать клиенту, который не заказывал полный день съемки, а взял несколько часов. Тогда количество вложенных ресурсов уменьшается, цена фотокниги не падает, а доход с нее может быть равен оплате съемки или значительно превышать ее.

От чего зависит цена фотокниги

Цена зависит от количества разворотов, формата, бумаги, размера, обложки.

Ведущий менеджер типографии «Фабрика Фотокниги» Валерия дала нам несколько общих рекомендаций по выбору характеристик и параметров фотокниг:

Чаще всего для свадебных и семейных фотокниг выбирают квадратные форматы на фотобумаге с раскрытием на 180 градусов. Это позволяет располагать панорамные снимки на весь разворот за счет полного раскрытия и дает большое пространство для творчества и дизайна.
Так как книга предполагает длительное хранение и неоднократное взаимодействие при просмотрах, выбирайте твёрдую книжную обложку. Так книга будет более износостойкой, а также статусной и элитной.
Если в фотографиях преобладают вертикальные кадры, то рассмотрите формат 21х30, он доступен во всех категориях фотокниг. Так вам будет удобнее верстать макет, потому что ориентация изображений совпадает с ориентацией книги.
Уменьшить стоимость печати можно двумя способами: сократите количество разворотов, если печатаете фотокнигу на фотобумаге, или измените категорию на «лайфлат» или «постраничная фотокнига». Они печатаются более бюджетным офсетным способом.
Если вы уменьшаете количество разворотов в фотокниге на фотобумаге, рекомендуем добавить прослойку между разворотами 0,9 или 1,5 мм — так книга будет выглядеть всё также премиально, даже если в ней будет всего несколько снимков.
В офсетной печати вы можете заказать лайфлат с раскрытием на 180 градусов в глянцевой или зернистой ламинации или книгу на мелованной бумаге с постраничной сборкой. Преимуществом такой печати является цена, благодаря которой вы можете предложить клиенту большее количество разворотов за приятную стоимость. Смело печатайте 30 разворотов с лучшими кадрами – заказчик оценит!
Если клиент хочет добавить много фотографий, а вы не хотите визуально перегружать развороты, то выбирайте лайфлат. У него есть бонус, который удовлетворит и вас и клиента: вы можете напечатать 15 разворотов на бумаге с ламинацией по цене 7 разворотов на картоне с ламинацией.
Белый форзац у постраничных фотокниг можно использовать в качестве пространства для записей от руки. Например, друзья или родственники смогут оставить пожелания молодожёнам.

Фотокнига в составе «пакета»

В прайсе фотографа фотокнига может быть отдельной позицией, а может быть частью большого предложения. Например: при покупке съемки полного свадебного дня – фотокнига в подарок. Тут у фотографа нет прямого заработка на книге, но она добавляет лояльности, статусности, активизирует «сарафан» и помогает продавать более дорогие услуги, что в итоге все равно увеличивает заработок фотографа.

Особенно рекомендуем обратить внимание на эту фишку фотографов из небольших городов. Если вы понимаете, что платежеспособность ваших клиентов не позволяет покупать дополнительные продукты, то предложите фотокнигу в качестве «подарка» к самому дорогому тарифу сотрудничества.

Свадебный, школьный, контентный фотограф Александра Ткачева, город Армавир

Я делаю свадебную фотокнигу в подарок моим клиентам. Раньше я снимала маленькие видеоролики, но сейчас часто с нами на съёмках присутствует видеограф, и это стало не обязательным. А книга – это финальный подарок, когда все свадебные подарки уже закончились. Я знаю, что многие фотографы продают это как доп.услугу, но я этого делать не хочу. Сначала я делала это от души, а со временем поняла что это еще и дополнительное преимущество для заказа меня в качестве фотографа. Продаю книгу дополнительно, если молодожены хотят сделать еще подарочный экземпляр родителям.

Мало кто в последние время заморачивается и печатает свои фотографии. А здесь сразу целый оформленный фотоальбом с важного дня. Они очень ценят это, часто выкладывают и отмечают в своих постах и историях.

Я делаю книги примерно на 8-12 разворотов, не пользуюсь шаблонами, создаю всё с нуля. Эти книги просты в дизайне: «заливаю» фон и делаю минималистичный коллаж из фотографий, не добавляя лишние детали или текст. Текст присутствует только на обложке, обычно я пишу каллиграфическим шрифтом «wedding day» и дату. На вёрстку уходит около одного часа. Молодожены сами выбирают фотографии, я собираю из них макет. Печать и доставка в мой город – около недели. Заказываю на «Фабрике Фотокниги». С доставкой из Москвы выходит быстрее, чем печатать в местной типографии.

Зачем фотографу делать фотокниги для клиентов

Очевидный и уже обоснованный нами бонус – дополнительный заработок, который может составлять 50% и более от основного.

Инструмент продвижения и презентации

Фотокнига с точки зрения маркетинга выполняет функцию сразу нескольких инструментов продвижения фотографа: сарафанное радио, портфолио, визитка, контент для соцсетей. В рекламу нужно регулярно вкладывать деньги, в аккаунты – время, а фотокнига хранится у ваших клиентов и работает на вас на протяжении всего времени существования без ваших дополнительных вложений в это. Магия вне Хогвартса!

Инструмент формирования бренда

Личный бренд – двигатель продаж. Он состоит из многих уровней и элементов. И чем больше деталей вы включаете в него, тем глубже бренд проникает в сознание клиентов, тем крепче ассоциации с вами, тем ярче ваши конкурентные преимущества. Печать фотокниг в контексте создания бренда говорит о ценовом и ценностном сегменте ваших услуг: он выше среднего.

Не стесняйтесь добавлять в фотокнигу свой логотип. Эта маленькая деталь – важная часть бренд-стратегии. Каждый раз, когда фотокнигу будет кто-то смотреть, он будет видеть ваш логотип. Когда человеку будет нужен фотограф, велика вероятность, что он вспомнит ваш логотип и найдет именно вас, конечно, при условии, что ваша работа понравилась ему.

Конкурентное преимущество

Ваш профессиональный уровень выглядит выше в глазах клиента, так как вы обладаете навыками верстки, дизайна. Это большой плюс к сервису и клиентоориентированности, так как вы можете закрыть больше потребностей заказчика, чем конкуренты, не печатающие книги.

Инструмент коммуникации с клиентом

В нише свадебной и семейной съемки есть тренд на предварительную встречу для общения, когда потенциальный заказчик встречается с фотографом, чтобы познакомиться, обсудить детали съемки. Часто и фотографу и клиенту может быть некомфортно при первом знакомстве. Книга – это ваш связующий элемент, вам легче рассказывать о себе на примерах, еще лучше о вас говорят фотографии, клиенту легче задавать вопросы. Успешная коммуникация – залог эффективного сотрудничества. Бонус – новый клиент сразу видит, что может заказать у вас фотокнигу.

Эмоциональный якорь

Книга производит на клиента больший эмоциональный эффект, чем фото на флешке. Когда человек платит за съемку и получает снимки в цифровом виде, то есть не может ощутить их физически, то у него остается ощущение покупки воздуха. Фотокнига дает ему тактильные ощущения. Он держит ее в руках, понимает, за что он заплатил вам, испытывает положительные эмоции, которые якорятся на вас, как на профессионале. В этом случае вероятность того, что вас будут рекомендовать другим и вернутся к вам повторно, гораздо выше.

Свадебный, семейный, портретный фотограф Лена Григорьева, город Кинешма, Ивановская область

Фотокниги дают мне возможность реализовать свой продукт, завершить его, показать окончательный результат моей работы, компетенции. Я считаю, что напечатанные фотографии смотрятся магически, они материальны, тактильны – это создает иное настроение, нежели если просто листать электронные снимки.

На фотокниги приходится примерно 30-35% от общего дохода. Фотокниги всегда создаю с нуля в фотошопе, делаю свои дизайны, иногда могу прибегнуть к помощи фрилансеров в случае срочного заказа.

Безусловно, когда мои клиенты получают фотокниги, они счастливы, часто пишут потом восторженные отзывы. Постоянные клиенты так теперь всегда просят книжку после съёмки, хотя раньше даже об этом не думали, и это становится доброй традицией в нашем взаимодействии.

Итог: фотокнига дает вам дополнительный доход, продвигает вас даже когда вы ничего для этого не делаете, работает на ваш бренд и имидж. Клиенты, купившие у вас фотокнигу, с большей вероятностью будут рекомендовать вас и возвращаться сами.

Как фотографу продавать фотокниги

Портрет клиента, который покупает фотокниги

Для него важны семейные ценности и сохранение памяти
Он хочет создавать семейные традиции, реликвии, которые будут храниться в поколениях.
Он готов платить за продукт, который отвечает этим ценностям.
Между цифровым и физическим носителем он выберет физический. Ему важно ощущать руками то, за что он платит.

Клиенту, которые соответствует всем этим пунктам легко продать фотокнигу, так как он сам готов ее купить, на него не надо воздействовать. Но не все заказчики такие, некоторым нужно подсветить его потребность в вашем продукте.

Зачем клиенту нужна фотокнига

Отсылка к семейным ценностям: фотокнига – это повод собраться вместе и погрузиться в приятные воспоминания, объединиться и поддержать друг друга.
Эмоции: представьте, что флешка отформатировалась, к облачному сервису закрыли доступ, компьютер неожиданно сломался, восстановить данные невозможно – все это может произойти с каждым в любой момент. Фотокнига – это страховка от вот таких непредвиденных ситуаций, она более стабильна. К технологиям меньше доверия, чем к книгам/альбомам, даже несмотря на то, что их тоже можно потерять.
Комфорт и простота: для просмотра не нужно дополнительное оборудование (провода, экраны), до погружения в прошлое один шаг – открыть и наслаждаться.

И вот вы уже понимаете, кто является вашей целевой аудиторией и какими аргументами и инструментами на нее воздействовать.

Как и когда предложить клиенту купить заказать фотокнигу

В процессе сотрудничества с заказчиком у вас есть минимум три момента, когда вы можете предложить ему покупку фотокниги:

При первом знакомстве и обсуждении состава услуги и стоимости. Сообщите, что у вас есть такая опция, покажите примеры ваших работ.
Во время съемки нативно напомните, что фотографии можно оформить в фотокнигу, как классно они будут смотреться в вашем фирменном дизайне.
При передаче материала, когда клиент пишет первые впечатления и отзыв – здесь уже можно показать мини-промо возможной фотокниги, например оформленную обложку или один разворот.
При итоговом расчете напомните, что заказчик всегда может вернуться к вам за оформлением и печатью фотокниги.

Отработка возражений

Предложить купить – еще не значит продать. Вы можете столкнуться с банальными, но устойчивыми аргументами против покупки. Разберем самые ходовые:

«Сам напечатаю фотографии и вставлю в альбом»

Фотографии могут выпадать из кармашков и со временем теряться.
В альбоме сложно учесть ориентацию всех фотографий, поэтому чтобы посмотреть вертикальные и горизонтальные снимки, альбом приходится вертеть.
Альбом – это поток фотографии без дизайна и концепции.

«Сам в редакторе сверстаю»

Для этого нужны хотя бы базовые знания программ и дизайна. Даже верстка по готовому шаблону требует навыков.
Загрузка макета в печать тоже может вызвать вопросы: в каком размере, формате отправить макет, как проверить цветовой профиль изображений и т.д.
На это нужно выделить время и разобраться со всем.

«Надо будет – на флешке посмотрю»

Для этого всегда нужно искать компьютер/телевизор, куда можно вставить накопитель и открыть фото.
Тактильный контакт с фотографиями усиливает эффект «телепорта» в те моменты, когда были сделаны фото.
Собраться семье вокруг фотокниги, вспоминать и ностальгировать – никакой экран не даст этих ощущений. Здесь больше тепла и единения.

Еще аргументы «за» фотокнигу

В профессионально сверстанной фотокниге есть дизайн, концепция, сохранена хронология событий. Это создает эффект погружения в историю.
Развороты в лайфлатах и фотокнигах на фотобумаге открываются на 180 градусов, что позволяет давать бОльшую визуализацию событий. Это идеальное решение для групповых снимков, в размере на разворот все участники будут хорошо видны.
Фотокнига – это индивидуальный и долговечный продукт.

Как создавать фотокниги

Создание фотокниги можно разделить на 4 этапа: съемка, ретушь, верстка и дизайн, печать. Теперь давайте посмотрим на это с точки зрения включенности фотографа в эти этапы.

Съемка – самый ресурсозатратный шаг, но фотограф проводит съемку клиенту независимо от того, заказывает тот книгу или нет. Поэтому напрямую к фотокниге этот этап не относится, так как он будет в вашей работе в любом случае.

Ретушь – здесь работает та же схема, что и со съемкой. Вы обрабатываете материал, так как это ваш конечный продукт. Фотокнига может быть дополнительным товаром на основе отснятого и обработанного материала.

Дизайн и верстка – основной этап создания фотокниги. Главный навык тут – умение рассказывать визуальные истории. Верстать макеты можно в любом привычном для вас графическом редакторе. Ускорить этот процесс и даже объединить его с загрузкой в печать можно с помощью онлайн-редактора на базе «Фабрики Фотокниги».

Выберите характеристики и параметры фотокниги. Сервис сразу покажет стоимость заказа.
В следующем окне поставьте галочки в разделах «тематика», «категории», редактор предложит шаблоны, соответствующие вашему запросу. Или же можно начать верстку без шаблона и воплотить индивидуальную идею.
Если вы выбрали верстку по шаблону, то загрузите пакет фотографий, программа сама расставит их в «окошки». Вы можете отредактировать порядок фото и все элементы шаблона.
Когда макет готов, отправьте его в печать прямо из редактора.

Таким образом вы сразу собираете фотокнигу по всем требованиям типографии, видите зоны обрезки, линии сгиба – это уменьшает риск не попасть в шаблон и потерять какие-то детали макета. И заодно экономите время, потому что вам не нужно выгружать фотокнигу из программы и отдельно загружать в печать.

Если вы верстаете макет в другом редакторе, то вам необходимо отдельно отправить макет в печать. На этом этапе фотографу нужно просто следовать инструкциям выбранной типографии. Проверить цветовой профиль макета, сверить зоны обрезки с шаблоном, загрузить материал в печать, оплатить и ждать доставки. Менеджеры службы поддержки «Фабрики Фотокниги» помогут вам с каждым шагом внутри сервиса и сделают так, чтобы фотокнига полностью соответствовала вашим ожиданиям.

Свадебный, семейный фотограф Андрей Зарецкий, город Алапаевск

Технически свадебные фотокниги довольно просты в верстке, гораздо больше времени занимает подбор фотографий для видеоряда по плановости, цветам, геометрии, сценарию… Я не пользуюсь шаблонами, как таковыми. У меня есть любимые приемы, но шаблонами их назвать нельзя, поэтому глобально процесс всегда идет с нуля. Главное – это идея. И если удается ее воплотить и понятно для всех реализовать на страницах книги, то это становится маленьким шедевром.

Фотокниги – это подарочный продукт в единственном экземпляре, который хранят, которым гордятся и, в хорошем смысле, хвастаются. И это дает плоды в виде отличного «сарафана» для самого фотографа.

Тренды верстки

Минимализм – ваш главный компас в дизайне фотокниг.
Главные дизайнерские инструменты – не декоративные элементы, а композиция разворотов (расположение фотографий), ритм, хронология, масштаб изображений, планы, негативное пространство вокруг объектов. Не занимайтесь украшательством, занимайтесь созданием историй без лишних деталей.
Типографика – третий по значимости элемент декора после самих фотографий и воздуха. Имена молодоженов, название фотокниги, даты, цитаты, небольшие подписи – что-то из перечисленного обязательно есть на страницах. Для увеличения насмотренности можете изучить поисковую выдачу по запросу «свадебные шрифты».
Декор: если он есть, то чаще всего это геометрия и растительные принты в тонких отрисовках.
Фотографии – первичны. Всё, что вы используете в дизайне, должно работать на них. Ничего не должно отвлекать.

Выводы

Фотокнига – это инструмент дополнительного заработка, продвижения, конкурентное преимущество и физическое воплощение вашей работы.
Фотокнига может стоить дороже самой съемки. При этом делается она на основе уже оплаченного материала – фотографий, за которые клиент заплатил.
Тактильный контакт создает вау-эффект, у клиента нет ощущения «покупки воздуха».
Далеко не все заказчики готовы сразу согласиться на покупку книги, большинству нужно грамотно подсветить потребность в вашем продукте.

Алёна Копченкова