Можно быть экспертом в своем деле, но совершенно не уметь об этом рассказывать текстами. Сейчас кто не говорит, тот не продает. Составили для вас мини-лекцию о том, с чего начать написание текстов для постов, чем закончить и на что опираться: кратко, интересно, полезно.
Подготовка
Зачем фотографу учиться писать тексты для своих соцсетей
Посмотрим на этот вопрос с точки зрения рынка и…помидоров. Как вы думаете, кто продаст больше овощей: фермер, который сам сеял семена, высаживал рассаду в грунт, пикировал всходы, поливал, подвязывал. опрыскивал, собирал урожай; или реализатор, который знает, что помидоры краснодарские, сорта «бычье сердце», мясистые, сладкие? В первую секунду вы скажите, что выиграет фермер, во вторую, что для хороших продаж не обязательно самому выращивать. Согласны. А если посмотреть на перспективу? Вот лично вы вернетесь к продавцу, который с любовью говорит о своем товаре, знает его от семечка до зрелого овоща, еще и посоветует, какую приправу добавить в салат, чтобы лучше раскрыть вкус помидоров? Скорее всего, вернетесь и не раз. У реализатора те же помидоры, вкус такой же, но пойдете вы к фермеру за контактом, доброжелательностью и влюбленностью в свое дело.
Фотография – ваши помидоры. Продавайте как фермер! Вывод из этого такой: никто не продаст ваши услуги лучше, чем вы сами со знанием основ продаж и текстописания.
Еще один наглядный пример, но уже на почве фоторынка:
Путь фотографа намного короче и быстрее, потому что специалист уже знает свою аудиторию, ее потребности и боли; знает конкурентов, их сильные и слабые стороны; знает свою нишу и конкурентные преимущества. Фотографу нужно лишь оформить свой опыт в понятную и рабочую структуру текста.
Что нужно знать фотографу перед тем, как писать текст
Польза и задачи текста
Базовое правило, на котором держится весь копирайтинг – текст должен нести пользу читателю и решать задачу бизнеса.
Пример: Тема поста «Подготовка к свадебной фотосессии» Польза: читатель узнает, как подготовиться, на какие неочевидные нюансы обратить внимание. Задача: фотограф показывает свою компетентность, дает ощущение комфорта во время съемки – привлекает клиента.
Перед написанием любого поста задавайте себе 2 вопроса:
Зачем человеку это читать?
Зачем я это пишу?
Напишите свои ответы в начале файла, чтобы они были перед глазами во время работы над текстом. Вы будете видеть, к чему должно вести каждое слово.
Пример: Тема поста «Как сделать стильные выпускные фото на фоне школьных интерьеров» Польза: читатель узнает, что нужно, чтобы получилось как на картинке: инвентарь, дресс-код и т.п. Задача: фотограф показывает, что может сделать круто даже в стесненных условиях – «Обращайтесь ко мне и у вас будут такие классные фото».
Задачи могут быть разными: привлечь трафик, зацепить внимание, предложить услуги, показать преимущества, ответить на вопросы ЦА, призвать к конкретному действию.
Чтение текста как прием витаминов. Ради пользы.
Личный бренд
Всегда нужно помнить, что текст – один из инструментов трансляции личного бренда. Все, что вы делаете на аудиторию, работает на ваш бренд, текст не исключение. Здесь у самостоятельного написания текстов есть большое преимущество – у вас не будет расхождений в стилистике постов и речи в сториз. Вы пишите, как говорите – это создает целостную картинку. А если в сторис вы выходите и говорите сами, а посты отдаете на отписку копирайтеру, то, вероятнее всего, будут несостыковки. Возможно, вы встречали такие комментарии в постах коллег или блогеров, что тексты как будто пишет другой человек. Личная работа над постами сближает с аудиторией. Будьте открытым, транслируйте экспертность, говорите о сложностях, как с ними справляетесь или не справляетесь. Последнее в брендинге называется правилом «битого пикселя» – когда вы говорите о трудностях и слабостях, вы становитесь реальнее, показываете, что вы обычный человек, с которым тоже случается всякое, но вы профессионально с этим справляетесь или делаете выводы из ситуации, которую не смогли решить.
Стоит сказать, что ваши тексты в соцсетях начинаются с «шапки» профиля. Она – фундамент вашего бренда. В ней должны читаться:
уникальное личное предложение (УЛП) – что особенного вы можете дать клиенту,
отстройка от конкурентов – чем вы отличаетесь (часто перекликается с УЛП).
Выступления в сторис и постах базируются на этих трех китах, прописанных в шапке профиля. Корни всех ваших текстов должны расти оттуда.
Пример:
Контент-фотограф Делаю фотографии, которые продвигают ваш бизнес Снимаю контент-план на месяц за 30 минут
Наиболее читабельными будут деловые темы в постах: какие фото постить юристу, обзор коворкингов, куда пойти на деловую встречу в вашем городе. Так вы создаете бренд помощника/проводника бизнеса вашего клиента в соцсетях. Не «зайдут» параллельные темы: как фотографировать еду, позы для фотосессии в парке – вроде все о фотографии, но не попадает в ваш бренд и целевую аудиторию.
Бренд – это не только о вашей профессиональной стороне. Личный опыт, истории из жизни, отсылка к болевым точкам аудитории эмоционально вовлекают в контент, создают эффект сериала/книги, которые хочется смотреть/читать.
Бренд создается деталями. Текст – важная деталь бренда.
Тип контента
Если вы хоть раз составляли контент-план для соцсетей, то знаете, что тип контента нужно чередовать, чтобы удерживать внимание и оставаться интересным. Базовый набор видов текста: продающий, развлекательный, информационный. Тип контента определяет структуру и тональность речи:
продающий четко регламентирован, соответствует определенным параметрам (об этом ниже),
развлекательный пишется в расслабленной манере,
информационный сжат и фактографичен.
Пишем текст для соцсетей фотографа
На этом этапе вы понимаете, что является вашим маяком в написании постов – описание вашего профиля.
Вы знаете, что любой текст нужно начинать с ответов на вопросы: в чем польза для читателя, какую задачу нужно решить мне?
Вы знаете, что тип контента определяет внешний вид и стилистику изложения.
Вы уже знаете, что хотите написать, но еще не поняли как.
Теперь несколько важных слов о том, как должен выглядеть пост и что должно быть в тексте фотографа.
Заголовок
Самое простое и самое сложное в любом тексте. Здесь отлично работает одно правило: заголовок – это краткое содержание поста. Сразу сообщите читателю, о чем будет дальнейший рассказ. Заголовки-обманки, которые привлекают внимание, но не соответствуют смыслу текста раздражают читателя, такие посты чаще всего не дочитываются. Не креативьте, пусть название будет простым, понятным, полезным по возможности.
Не пренебрегайте заголовками, не начинайте посты с пространных рассуждений. Заголовок сразу сообщает кому, зачем это нужно читать, отражает содержание.
Продающий пост
Представьте ситуацию: можно написать текст особенными словами по волшебной формуле, после прочтения которого клиенты как под гипнозом будут заказывать фотосессии. Уже готовы выложить денежки за эти чудодейственные знания? Уберите. Это так не работает.
Решение о покупке принимается на основе разных факторов, у каждого человека они могут быть разными: цена, локация, пакет услуг, пол специалиста – заморочки у всех свои. Просто невозможно объять необъятное и заставить покупать одним продающим текстом.
Чтобы клиент покупал, нужно постоянно работать над всем контентом и главное – над своей основной задачей – делать классные фотографии. Но мы понимаем, что вам нужно на что-то опираться при написании текстов, ориентироваться на какие-то установки. Давайте возьмем самую распространенную и классическую модель продающего текста AIDA и разберем ее.
Формула показывает какую информацию о продукте/услуге и в какой последовательности нужно писать в тексте:
Для привлечения внимания сформулируйте простой, понятный и честный заголовок.
Чтобы вызвать интерес, сообщите, зачем клиенту ему сейчас нужна ваша услуга.
Подогрейте желание скидкой или бонусом.
Призовите к действию.
Пример
Хотите получить фотки на миллион лайков? – Заголовок с якорем про лайки. 21 мая в студии Line пройдет фотодень «Девичник» – Что, где, когда? Вам сделают красивый макияж и прическу с учетом ваших пожеланий, стилист подберет модный образ, фотограф снимет вас в самых выгодных ракурсах. Фото вы получите в течение недели, бонус – короткое видео с бэкстейджа в трендовом монтаже для ваших рисл или тик-тока. За атмосферу отвечает красное полусладкое и lounge треки. Гарантируем, что вы отвлечетесь от офисной и бытовой рутины, зарядитесь энергией и вернетесь в будни с новыми силами и красивыми фотками для соцсетей. – Детали и сценарий, создаем ощущения. По секрету: все участники фотодня получат сертификат на 500 рублей на покупку одежды в шоуруме партнера – Бонус. Количество мест ограничено, жду ваши заявки в Директ. – Призыв.
Ключевой ориентир в продажах – быть полезным. Всегда делайте акцент на том, чем полезен ваш продукт/услуга клиенту.
Снимаете контент для соцсетей – помогаете продвигать аккаунты красивым визуалом.
Организовываете семейные фотосессии – создаете то, что не позволит забывать о важном.
Делаете выпускные альбомы – дарите книгу с историей школьной жизни.
Лайфхак! На каждую нишу можно бесконечно придумывать разные формулировки пользы. Кстати, это один из вариантов создать контент-план: выпишите несколько вариантов пользы, которую получит клиент от ваших услуг, каждый пункт – отдельная тема для продающего поста.
Помните, что текст, даже продающий – это лишь один из инструментов. В продажах нужно задействовать весь доступный арсенал: сторис, рилс, тик-ток, посты.
Информационный пост
Информационный контент – это польза и ничего лишнего. Писать можно сухо, но насыщенно важными фактами.
Пример: Рассказываете о крутых локациях для фото на закате: сообщите точный адрес, лучшее время, детали мест, что взять с собой. Говорите о фотосессиях в кафе: адрес, за какой столик лучше сесть, порекомендуйте фотогеничный десерт. Дресс-код для школьной съемки: в карусель фото – примеры, в текст, магазины, цены, где можно собрать похожие образы.
При создании информационного контента минимум времени уходит на написание, максимум на поиск информации, интересных деталей, нюансов.
Размер поста небольшой (2200 знаков), но даже этот объем информации нужно структурировать. Если вы пишите информационный пост о лофт-студиях в городе, отбивайте название студии, адрес, стоимость, дайте пару слов об интерьере и особенностях. Главные функции структурирования – удобство и контроль внимания.
Структура управляет вниманием.
Развлекательный пост
Сейчас развлекательная функция в большей степени проявляется в видео-формате: сторис, рилс, тик-ток. Посты приняли на себя роль информаторов и продажников, но это не отменяет интересного сторителлинга. Посмотрим, как его создать.
Ноги развлекательного контента растут со съемок. Сразу записывайте в заметки интересные цитаты, ситуации, вопросы – все, что вызывает улыбку. Потом это можно дополнить, додумать, дособирать какую-нибудь юмористическую подборку и т.д.
Как писать? Развлекательный пост – это история. У нее должно быть вступлений, главное событие, заключение с выводом, вопросом, призывом поделиться чем-то.
Заголовок – это тизер истории. Вы описываете сюжет без подробностей, оставляя интригу.
Не пишите предварительных слов к истории, сразу рассказывайте ее. Не «Эта ситуация выбила меня из колеи и заставила пересмотреть отношение к работе» – такое лучше в конец текста. А «На очередной летней фотосессии в парке во время съемки к нам подошел полицейский и…» – вот начало, сразу переходите к делу.
В ситуации должен быть изюм. Почему она интересная и ее должны дочитать. Это что-то нетипичное, выбивающееся из потока.
В конце напишите о своих эмоциях, чувствах по поводу того, что рассказали, сделайте вывод – коротко.
Пишите максимально разговорно и свободно, но не уходите в длинные стендапы. Коротко, ясно, структурировано, с «воздухом» между строчками.
Примеры тем и заголовков: Диалог с директором школы Как мы искупали жениха в фонтане Смешные детские цитаты с фотосессий
Рассказывайте истории.
Шпаргалка «Как писать посты для соцсетей»
Перед написанием любого поста задавайте себе 2 вопроса: зачем человеку это читать, зачем я это пишу?
Не забывайте, о чем ваш блог. Каждый текст – это кирпичик вашего бренда. Сохраняйте свои ценности и концепцию.
Определите тип контента: развлекательный, продающий, информационный.
Заголовок – краткое содержание поста.
Продающий текст продает в совокупности с другими инструментами. Ориентируйтесь на модель AIDA, но это не магическое заклинание.
Информационные посты – структурированная польза в чистом виде.
В развлекательном тексте сразу рассказывайте историю с вступлением, ключевой мыслью и заключением.
Текст – это слова в красивом порядке. Не бойтесь слов, а о порядках, структурах и опорных точках мы вам рассказали. Практика и насмотренность дадут вам остальное. Удачи в написании интересных текстов для ваших соцсетей!