Отстройка от конкурентов – это то, что выделяет вас на рынке, мотивация клиентов для сотрудничества именно с вами. Если вы не знаете, чем вы лучше других фотографов, а главное – не транслируете это в соцсетях, то клиент не знает, почему он должен купить у вас, а не у них. И если вы пришли в фотографию, чтобы зарабатывать, а не только реализовываться творчески, то вам обязательно надо проработать отстройку, позиционирование, уникальное товарное предложение (УТП), личный бренд. Ниже поговорим об этом подробнее и рассмотрим примеры хорошей отстройки и позиционирования фотографов.
Источник изображения Unsplash
С чего начать отстройку от конкурентов?
Изучить целевую аудиторию,
Провести анализ конкурентов,
Определить позиционирование и УТП,
Разработать схему работы над личным брендом.
Все это длительная и комплексная работа «в долгосрок». Эти действия помогут сформировать у аудитории ваш образ как фотографа или вашего бренда. А за этим следует увеличение потока заказов и прибыли, если образ попадает в интересы целевой аудитории. Давайте уточним каждый пункт.
Анализ целевой аудитории
Ваш продукт – выпускные альбомы, школьные/детсадовские съемки. Аудитория: выпускники, родители.
Выпускники: внимательно слушаем их на съемках, что говорят/о чем, какую музыку включают, какие сериалы обсуждают. Любую информацию можно использовать для продвижения своего продукта. Под музыку сделать рилс, предложить съемку в стиле какого-то сериала. В соцсети эти действия помогут сблизиться с ЦА, показать, что вы на одной волне. Разделение общих интересов, понимание, единое информационное поле притягивают. Еще в сети можно говорить о том, что вы поддерживаете идеи ребят, готовы на эксперименты. Быть услышанным и понятым – важная потребность клиента.
Родители смотрят на другие характеристики продукта, преимущественно на цену. Поэтому для этой аудитории нужно доступно доносить ценность продукта. Рассказывать, что входит в стоимость, какие действия вы совершаете за ту цену, что они вам платят, показывать процесс.
Анализ конкурентов
Создайте таблицу, выпишите лидеров рынка в вашем городе и характеристики, по которым хотите провести сравнение: позиционирование, цены, УТП. Проанализируйте их предложения, чем они привлекают клиентов, что вы можете противопоставить их преимуществам. Записывайте все мысли, потом они как пазлы помогут собрать картинку-видение вашего личного бренда.
Позиционирование
После двух предыдущих шагов вы уже можете определиться с тем, как подавать себя на рынке. Позиционирование – это как маяк для корабля, оно руководит всеми действиями, которые вы совершаете для продвижения себя/бренда. Оно подсказывает, какие фото постить, о чем говорить в сторис, что показывать, как коммуницировать с аудиторией, что и как предлагать клиентам. А главное – позиционирование помогает всем действиям работать комплексно и эффективно. Когда ваши фотки про одно, говорите про другое, показываете третье – картинка не складывается, образа у аудитории не возникает, есть только набор разрозненной информации. Давайте посмотрим на несколько примеров хорошей отстройки и позиционирования.
@xva.by Необычные локации, стильные фото. Вывод сделан по контенту, в шапке нет позиционирования.
Источник изображений @xva.by @lyk_book_msk Выпускные альбомы от дизайнеров GQ, Vogue, Today. Ставка на стильный дизайн, верстку, типографику. Отстройка отражена в шапке профиля.
Источники изображений @lyk_book_msk @kids_stylefoto Репортажные кадры, съемки без позирования – отражено в шапке профиля.
Источники изображений @kids_stylefoto @beverly_hills_album Фото в американском стиле, яркие локации – отражено в шапке профиля.
Источник изображений @beverly_hills_album @magadancdo Креативные стилизованные фотосессии. Вывод сделан по контенту, в шапке нет позиционирования.
Источник изображений @magadancdo В каждом примере мы уточняли, вынесено ли позиционирование в шапку профиля или нет. Эффективнее писать в шапке, чем ты отличаешься. Чтобы понять это самому, клиенту потребуется больше времени и кликов по ленте, чем если вы напишите это для него, и он уже будет смотреть на ваш контент с определенной позицией.
Работа над личным брендом
Мы много пишем на эту тему, так как сильный личный бренд – двигатель бизнеса. Поэтому дадим несколько ссылок на наши предыдущие статьи, которые полнее раскроют этот блок.
Современный рынок требует современного подхода. «Буду классно снимать и ко мне пойдут» – сейчас не работает. Развивайте соцсети, личный бренд, разрабатывайте стратегии и позиционирование, обновляйтесь, адаптируйтесь, делегируйте то, что можно делегировать, чтобы бизнес не стоял на месте. А чтобы регулярно получать информацию о рабочих инструментах продвижения фотографа, подпишись на нашу рассылку внизу страницы.