Где продвигаться фотографу?

Успех фотографа определяется не только его профессионализмом, но и маркетинговой стратегией. Специалисту необходимо сформировать образ целевой аудитории и определить пути, которые приведут ее к услугам. Мы проанализировали самые популярные площадки для продвижения фотографов и составили наиболее эффективный план развития на рынке.

Личный сайт фотографа

Личный сайт для фотографа чаще всего работает по принципу визитной карточки. Это значит, что сайт для фотографа – это больше имиджевая история, чем функциональная. Здесь клиент получает всю информацию о специалисте. Но как и бумажную карточку, ссылку на сайт необходимо передать. Для этого нужен «посредник», чаще всего им становится соцсеть, где в шапке профиля или описании размещают ссылку. Это значит, что сайт сам по себе не генерирует трафик. Он работает на бренд и лояльность аудитории.

Но есть 2 ситуации, когда клиент приходит к вам с сайта:

• seo-контент на сайте – например, если вы ведете профессиональный блог, то это поможет привлекать клиентов из поиска по ключевым словам. Для этого нужно регулярно создавать контент, соответствующий поисковым запросам.
• подключение таргетированной или контекстной рекламы – эта функция требует специальных знаний и финансовых вложений.

Обычно фотографы не пользуются этими методами продвижения из-за нехватки времени. Съемки, обработка фото, верстка фотокниг занимает 99% рабочего ресурса. Поэтому зачастую личный сайт выполняет роль визитки и создать его довольно просто. Во-первых есть удобные конструкторы, например, Tilda. Во-вторых, есть узкоспециализированные платформы для создания сайтов фотографов: LITE Gallery, Vigbo, Wfolio. Понятный интерфейс и система подсказок облегчают процесс работы. Кроме этого, у них есть дополнительные функции, например создание красивых онлайн-галерей для передачи фото клиентам.

Аккаунт фотографа в Instagram

Инстаграм – одна из лидирующих платформ по продвижению брендов независимо от бизнес-ниши. У вас может не быть личного сайта, группы в вк, но активный аккаунт в Инстаграм вам просто необходим. Чтобы человек мог найти вас через поиск нужно грамотно оформить шапку профиля, особенно имя. Имя – это первая жирная строка в шапке, она должна включать ключевые слова, определяющие тему профиля. Фотографу лучше всего выносить сюда свою специализацию и название города, например, школьный фотограф, Москва. В запасе у вас 30 символов, используйте их максимально эффективно.

Есть 3 вида обязательного контента в инсте:

1. Фото – формируют ваше портфолио,
2. Тексты в постах – демонстрируют экспертность,
3. Сториз – увеличивают лояльность аудитории, а последовательный сторителлинг является мощным инструментом продаж.

Это минимальный набор вашей активности в аккаунте. Настройка таргета покажет ваш профиль еще большему количеству потенциальных клиентов. Подробнее о настройке и оформлении аккаунта в Инстаграм для фотографа можно прочесть здесь.

Виктория Гупало, фотограф, Краснодар

Мой основной трафик клиента идёт из Инстаграм. Снимаю я относительно не долго – 1,5 года. На платформе Инстаграм я ещё ни разу не вкладывалась в рекламу (таргет) . Все через новых клиентов и в дальнейшем сарафанное радио.

До фотоиндустрии я имела опыт в продажах, поэтому хочу дополнить. Неважно на какой платформе развиваться. Нужно развивать свой скил и выстраивать свою ЦА. В фотоиндустрии, как и везде, есть конверсия и средний чек. Вы завлекаете аудиторию контентом и уже своим продуктом и навыком продаж работаете над средним чеком.

Профиль/группа фотографа во Вконтакте

В этой сети личный профиль менее эффективен, чем в Инстаграме. Здесь лучше работает формат тематических сообществ. С их помощью можно вовлекать пользователей в вашу деятельность: лайкать, комментировать, репостить – это органические увеличивает количество подписчиков. Здесь как и в Инстаграм нужно грамотно составить название группы, описание, баннер и регулярно постить контент. Чтобы не думать каждый день, о чем написать и что опубликовать, выделите время и составьте контент-план на месяц. В нем должны быть информационные, развлекательные, экспертные, продающие посты. Чередуйте виды контента и будьте регулярны, не пропадайте с радаров подписчиков.

Татьяна Закржевская, школьный фотограф, Нижний Тагил, Екатеринбург

Свой бренд развиваю как в ВК, так и в Инстаграм. Родители выпускников просматривают информацию о выпускных альбомах в основном в ВК, а сами старшеклассники со мной общаются в Инстаграм. Город у нас небольшой, поэтому хорошо работает сарафанное радио.

TikTok фотографа

Платформа запустилась в 2018 году. Чтобы контент ТикТока не вводил вас в ступор, представьте более привычные вам истории в Инстаграм. Это примерно то же самое, только более зрелищное.

Почему фотографу нужно завести профиль в ТикТок?

• Конкурентная среда среди фотографов тут намного ниже, чем в Инстаграм, потому что далеко не каждый берется покорять ТикТок.
• Пользователи отмечают, что новизна сети играет на руку, алгоритмы продвижения контента пока не так сложны как в Инстаграме, поэтому попасть в целевую аудиторию проще.
• В отличие от Инстаграма, где нужно постить фото, видео и текстовый контент, в ТикТок можно сосредоточиться на одном формате.

– Как продвигаться здесь?
– Генерировать креатив в формате коротких видео.
– Что постить?
– Бэкстейджи, лайфхаки для фотосъемки, туториалы обработки, слайдшоу из фото под трендовую музыку.
Для вдохновения: brandon_woelfel, ben.maclean

Пример ТикТок-контента:

Ксения Мацко, фотограф, Краснодар

Основной трафик – моя страница в Инст, сначала не было времени завести что-то другое, сейчас понемногу стараюсь заниматься другими платформами. Но важно отметить, что Инстаграм восполняет все мои потребности в клиентах на данный период и это именно та платформа, с которой стоит начинать. И, конечно же, ныне очень популярный и имеющий просто нереальные возможности в сборе аудитории – ТикТок. Если грамотно заниматься им, то хороший объём клиентов может приходить оттуда. Я не исключаю сарафанное радио, так как за 2 года моей плодотворной работы я нигде не рекламировались, 70% новых клиентов приходят от других моих клиентов.

Доска фотографа в Pinterest

Кажется, что эта платформа создана для продвижения фотографов, дизайнеров, стилистов. Основной контент – фотография. Возможно, далеко не каждый пользователь зайдет в пинтерест с целью найти фотографа, но он зайдет с целью найти референсы для съемки, идеи для фотосессии и подобное. А если у вас есть тематические доски с пинами (фотографиями) с вашего сайта, то велика вероятность, что он станет на шаг ближе к вам как клиент.

Суть платформы в том, чтобы как можно больше людей добавляли фото с ваших досок себе на доски, при этом источник фото будет оставаться неизменным – сарафанное радио в онлайне.

Выводы: лучшее платформы для продвижения фотографа

• Лучше всего задействовать несколько площадок. Среди них обязательно должен быть Инстаграм.
• В отличие от аккаунтов в соцсетях сайт-визитка не нуждается в постоянном внимании с вашей стороны и обновлении контента, поэтому нет смысла пренебрегать этим инструментом. Создаете один раз и добавляете ссылку везде, где это уместно.
• Покоряйте TikTok, пока это не сделали конкуренты.
• На каждой площадке должна быть исчерпывающая информация о ваших услугах или понятная и доступная навигация, где ее можно получить. Нельзя выложить фотку в инсте, цены написать на сайте, а папку с отзывами создать в вк.